过道，两边是装修清雅的茶室，坐着几个夫人小姐的，在品茶吃糕点。

　　刘思娘带他们进了最靠里面也是最大的一间茶室，看她熟悉的态度应该就是类似于她的“办公室”。

　　命一个小丫鬟送茶点后，刘思娘就示意母女俩坐下，自己也坐下了，笑盈盈地对吴氏说道：“这小丫头是你的闺女吧，看这个气度，可不一般。”吴氏微笑着点点头，“掌柜的谬赞了。”

　　她丫头有气度，那也是她培养出来的～吴女士如是想。

　　互相介绍了一下姓名，又喝了两口茶，刘思娘就有些急迫的谈起了这桩生意，“你婶子不知道和你说了没有，我想要的是你们仅此一家的销售权，也就是除了我们家的店铺之外，这香膏不能再提供给别家店铺。”

　　余卿卿点点头。

　　刘思娘的这个要求，她很能理解，就像他们家的冰粉、卤肉生意之所以这么好，也是因为仅此一家。

　　物以稀为贵，这个道理在任何时代都行得通。

　　“那价格上恐怕要加上一些。”余卿卿说道，“不光是你进货的价格，你对外销售的时候，也要记得加价。因为这种香膏，只有我才能做出来，数量上有限，我们需要走精品路线。”

　　刘思娘很诧异，因为这个看起来不到十岁的小丫头，想得竟然跟自己一样，再看看吴氏坐在一边不吭声只微笑喝茶的样子，刘思娘心想：

　　都说穷人家的孩子早当家，这个小姑娘，还真是当得一手好家。

　　看她娘亲一副习以为常的样子，这家人竟然都是听这个小孩的话。

　　于是她对余卿卿地态度也就更客气了几分，也透露出想买方子的意思。

　　余卿卿暗自想，不是她不想卖方子，而是这时代的生产工艺根本跟不上，就比如纯酒精和精油，他们怎么可能提炼出来，最核心的一些生产资源都在她家的宝贝空间里呢，所以就算卖了，他们也是做不到的，不如自己吃点苦，每次多做一些，卖给他们。

　　两个人你拉我扯的，最后把利润分配定在了三七分上，余卿卿三，刘思娘七。

　　罐子由玲珑香坊负责设计和提供，容量是二两装的，也就是六十多克。种类暂时定为三种，薄荷，玫瑰和薰衣草。

　　每次玲珑香坊派马车来拿货，送罐子。

　　说白了，就是余卿卿只要负责制作香膏，然后分装就行。

　　刘思娘整理好了一份契约，把生意的具体条例列了进去，本来是想让吴氏按手印的，但是余卿卿很自然地接了过去。

　　一个小小的指印就出现在了上面。

　　谈完了生意，刘思娘又带着吴氏母女在店里转了转，在她心里，是很得意自己的店铺的。

　　因为她的各种巧思，她家的生意比其他地方的玲珑香坊都要好一些。

　　在有了香膏的独家销售权之后，刘思娘可以想象，自家的生意一定会迎来一个新的高峰。

　　“刘掌柜，我还有个小小的建议。咱们家的香膏可以分为试用装和正装两种。

　　正装就是之前我们商定的二两装，试用装，顾名思义就是给诸位顾客尝试使用的。毕竟，这个驱蚊香膏的效果不是一时间就能见效的。”

　　余卿卿转了一圈，认真地说道，“试用装，咱们就可以以二钱装的小陶罐为一份，低价销售，或者在店里购买金额达到了某个标准后免费赠送。虽然开始投资成本稍微高了一点点，但是后期会吸引更多的顾客前来购买。”

　　一听余卿卿的这个想法，刘思娘的眼睛瞬间就亮了，她感觉一下子被打开了思路，不仅香膏，她平时卖的水粉胭脂，常常也有夫人小姐的觉得，一整份的太贵，买了也不知道适合不适合自己，因此很是纠结。倘若有了试用装，也可以让那些顾客们以较少的代价，去挑选到真正适合自己的产品。

　　“青丫头，你这个脑子，真是天生适合做生意！”刘思娘发自内心地赞叹了一句。

　　不过是现代销售的常见思路罢了，余卿卿暗搓搓地想，要论商业天才，她还是愿意做一个苦逼的制图狗。

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