粟绮雯点点头：“没错。

　　十月食品厂这两年发展迅速，光合作的路边摊摊主就有十五万人。

　　再把其他客户算进来，人数已经超过二十万。

　　因为绝味系列的特殊口感，这些摊主的生意一直非常好。

　　大部份人的日营业额都能破千，最少的也有五六百。

　　但我做过调查，这二十万客户中，80%以上只做路边摊小吃，并不提供酒水饮料。

　　而他们的食物又偏咸，顾客食用后一般都有饮水需求。

　　只是路边摊根本没办法提供热水，这间接导致了部分顾客的流失。

　　于是我就想，如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。

　　每位客人过去消费，只要费用超过十元，就赠送一瓶矿泉水。

　　如此顾客消费时，在购买量不足十元的时候，为了得到赠送的矿泉水，大概率会多买点东西凑够十块钱。

　　这样客户既能多卖商品，还可以提高自己摊位的口碑，标准的一举两得。

　　这几天我对部分客户做了专访，他们听了我的建议，都觉得不错。

　　一瓶矿泉水放到超市，超市老板会非常看重它的利润。

　　尤其是夏天，因为天气炎热，所有矿泉水都需要放到冰箱里冷藏。

　　这同样需要成本，利润少了没有人愿意卖。

　　但赠送的话，就没这种顾虑了。

　　对顾客来说，一瓶矿泉水就是一两块。

　　现在白送，等于自己占了一两块钱的便宜。

　　但对那些摊主来说，他们免费送矿泉水，看的是成本。

　　一瓶矿泉水进价只有两三毛，只需多卖一个丸子就赚回来了，根本不算事。”

　　张岳一愣：“等等，一瓶矿泉水的成本只有两三毛，真的假的？”

　　虽然他知道矿泉水成本不高，可两三毛的话，那还是超出他的预料。

　　粟绮雯笑道：“当然是真的。

　　因为水可以免费抽取，一瓶矿泉水的主要成本是它的塑料瓶。

　　为了降低成本，我花了很多心思，对矿泉水的塑料瓶材料重新做了设计。

　　你应该发现他又软又薄了吧？

　　普通矿泉水厂生产一瓶矿泉水的成本，大约为两毛七。

　　而咱们的矿泉水，成本可以压缩到两毛三。

　　可别小看这五分钱。

　　其实所有矿泉水厂都在竭尽全力降低自己的成本，哪怕只低一分钱，都是重大突破。

　　咱们能降五分，还是我斥巨资买下了一种新型材料的专利。

　　当然，两毛七说的是出厂成本，但发到客户手中还需要两毛钱的运费，这就变成四毛七。

　　矿泉水厂再赚一毛钱，客户真正将货拿到手需要六毛。

　　这也是咱们平时去超市按件数买水，每瓶大约为八毛的原因。

　　再低超市那边也赚不到钱了。

　　但咱们这边不一样。

　　因为我发现一个问题。

　　就是十月食品厂给客户发货时，不管肉丸还是炸鸡，密度都非常小。

　　所以快递公司计算的是体积。

　　请收藏：https://m.lsds123.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）